中国地大物博，物种多样，产品丰富，每个地方都有自己的特色产品，也就是土特产，而这些土特产，只是在本地很有名气，出了区域，在全国，甚至是全世界，就很少知道了，很多土特产企业都面临这样一个现状，难以走出去，加上市场的鱼龙混杂，良莠不齐，土特产更难形成品牌，当然这问题，不是不能解决，得找专业的品牌营销策划公司来做，那么土特产品牌营销策划怎么做？下面贝斯特bst2222销售策划与大家分享。

一、抓住消费者需求，投其所好。

消费者的需求变化决定了其对产品的最终选择，营销推广应该从消费者的真实需求出发，不断挖掘、发现并满足消费者的切实需求，同时要与时俱进，随着消费者需求的变化而不断调整策略。把特产具有的优势与消费者的真实需求无缝对接。土特产品嫁接现代营销的理念，能不能抛弃“土特产特土”的旧思路，让特产也变得时尚起来？

二、找准定位，突出产品新价值。

特产是当地历史发展遗留下的产物，一般都有几十年甚至几百年的历史，具有浓烈的当地特色，也形成了特有的销售消费习性。所以企业在发展的初期，操作起来相对容易，但是一旦企业走出区域市场，就会发现原来的优势反而成为束缚，所以面对这些不同地域的消费者需求，带有极鲜明区域特色的特产产品就要重新调整思路，不能只局限于某消费领域，应该扩大消费范围，结合现代消费者的消费心理，赋予产品新价值，唯此才是特产品牌的发展出路。

三、树立行业标准，成就品牌霸主。

特产行业虽然发展历史长，但相对其它产业来说，整体市场比较混乱，产品品质参差不齐，营销模式也比较落后，市场竞争往往靠价格战取胜。这是一个尚未成熟的产业，急需树立自己的行业标准，谁先树立了行业标准，谁就抢占了市场的“制高点”，谁就可以在众多企业竞争中脱颖而出，谁就可以获得政府、消费者的青睐。

四、树立企业品牌，打造品牌文化。

品牌建设是土特产发展的一项任务。国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，但是消费者记住的往往是这些土特产的品名和产地，却并不知道企业的品牌。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。所以企业一旦走出区域，走入消费市场时就需要改变这一状况，否则工作做得再多，企业也只是替他人作嫁，为地方特产作宣传。

总之，作为土特产生产企业，要做到市场的布局与终端的布控，产品的品质提升与完善，包装的创新与现代化，管理的规范与程式化，快速形成品牌，形成竞争力，加速产业品牌化走向，提升企业的竞争力与知名度，让更多的消费者都知道，有效的与其他竞争对手，区别开来，并且拉近，企业与消费者之间的信赖感，迅速获得消费者青睐，获得市场。所以一个土特产企业的发展，一定要重视土特产的营销策划。