众所周知，乳业是人民生活的支柱。它是一个高度整合的行业，同时，它从产业（农业）延伸到产业（食品加工业）和第三产业（分销和物流）。中国作为世界上更大的经济体之一，在经济，社会和许多其他因素的推动下，目睹了乳业的激增。尽管整个发展历史不长，但乳制品在人们膳食结构中的地位已经大大提高。乳制品行业关乎祖国儿童的成长走向。二次世界大战战结束后，与我国隔海相望的日本为了提高国民健康水平，提出“一杯牛奶振兴一个民族”口号，近一百年来，日本国民身高平均增长15cm，同时身体素质与抵抗力也大大增加。在营销乳制品时，策略更重要的方面是确定竞争对手和受众。通过建立这些参数，可以决定要突出显示乳制品业务的哪个方面，以及哪里将是更有效的广告来捕捉目标受众。彻底了解乳制品业务和产品将有助于广告资产和弱点。

现在的牛奶产品商场呈现伊利、蒙牛、亮光三大品牌大力的形势，伊利2012年达420亿，居位;蒙牛伊利在常温纯奶范畴占优势，独占国内70%常温奶商场。其他新希望乳业、君乐宝、完达山、三元等，主要是通过吞并重组完结跨区域添加，大都都还没超过50亿元。而地方牛奶品牌，多的也只需几个亿。根据这些数据反映的情况。

一、营造行业文化。现在除了鼎足之势的大牛奶品牌，许多其他的牛奶企业还没有对营销策划做出太多的重视。营销策划咨询可以帮助企业赢得品牌顾客。营销策划是一种长时间的营销推广，需求长时间的资金投入和宣扬，可以通过电视，报纸，网络，路牌广告等前语进行宣扬。将牛奶制品的利益向顾客宣扬，倡议人们将饮用牛奶成为一种习气。因而，牛奶品牌要重视营建作业文明。

二、推行战略。广告在生活中无处不在，是一种底子推行战略方法。企业做广告，目的是为了前进品牌的度，强化品牌在顾客中的形象，建立品牌的强大形象和美誉度，然后激起顾客的购买希望，毕竟使顾客购买的目的。现在许多牛奶品牌的广告推行战略运用的并不是十分多，而且不明显。许多人并不了解你所推出的牛奶的特点和成效，因而，牛奶品牌应该加大所投进的广告力度，无论是在构思宣扬，仍是在广告的代言人的选择上，都应该显示出自己的品牌特征和形象。

三、品牌定位。品牌定位在国内大都企业仍然是新鲜概念，一些上百亿的企业，在品牌定位处理上的常识也还十分匮乏，甚至有不少业内人士，也以为品牌战略规划与处理就是营销策划、广告构思、广告发布、公关活动与终端促销。更有急于求成者以为把产品卖出去就是做好了。

我国牛奶品牌应该学习其他优异大品牌的营销策划的做法，但并不是简略的模仿，而应该做出契合自身的特征来。应该根据企业自身实践情况来做营销策划。

如今，市场竞争更趋激烈，各行各业都应建立自己的强大品牌，每个企业都应建立自身强大的词语战略，由外而内的重塑自己的企业品牌战略体系，词语战略能界定企业在行业中的优势地位，让企业占据一个词语，有了词语战略才能把运营动作精准传递给用户并在此战略方向上形成资源配置的更优化，协助企业将所有资源都配置到其更擅长的业务中去，并用词语体系重塑企业内部文化和企业核心价值观，使企业内外形成高效协同，获取消费者心智的认知及认可，形成可持续的差异化价值，建立恒久的品牌竞争优势。