产品卖点是市场营销的前哨战和突破站，通常情况下，一个新产品的卖点要比广告词出现得更早，更有传播性。所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划公司及策划人员的想象力、创造力“无中生有“创造出的。不论它从何面来，只要能使之落实于营销的战略、战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

说到底，卖点其实就是消费理由，最佳的卖点即为最强有力的消费理由。为新产品寻找、发掘、提炼卖点，这己是现代营销学的常识，也是每家广告策划公司面对每个产品必须仔细研究的问题。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点，而在于怎样寻找到卖点。

对消费者来说，卖点是商品满足目标受众的需求点；对厂家来说，卖点是产品引爆市场必需的思考点。具体到某一款产品，最理想的卖点是能斌予它与同类产品相区别的唯一符号。这点很关键，如果这个符号是唯一性的，不仅有利于传播，而且别人难以复制。

如果实在找不出唯一性，能够成为“第一个”提出的也行。如所有凉茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一个用了，别人再用，那就是帮王老吉做广告。

卖点是产品力的重要体现，不是所有雷同的产品都具有相同的产品力，这就是卖点的神奇功效。

一个好的卖点，不仅可以减少产品入市阻力，使企业的产品和竟争对手区别开来，而且便于消费者记忆，对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应.如营养快线的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“买保险就是买平安’、“果冻就吃喜之郎”，“海飞丝，去头屑’，等等。

海尔研究了众多消费者对电热水器的需求后，发现人们最大的担忧就是用电安全，于是推出“防电墙”这个卖点，并申请了专利。这个卖点很快被消费者所接受，导致很多消费者在选择其他厂家的热水器时，也会问有没有防电墙，令市场销售人员馗尬不已。

所以在销售中，往往并不是说企业的产品质量好、价格低，销路就会好;也并不是说经销商有诚信，消费者就买他的账。如果一个新产品不能提炼出有力的卖点，将会导致经销商缺乏信心、销售团队的士气难以调动、零售终端不愿压货、消费者难以从同质化的产品堆中找到这个产品等问题，给销售带来重重阻力。

说到底，做市场营销，你可以不懂品牌定位、但你不能没有产品卖点。而这个卖点强大到成为你区别于对手的最鲜明的特性，这也就成为了你的定位。