小编最近突然看到一则消息，说曾经销量千亿的凉茶之王加多宝现在真的要凉了，仔细一想，好像真是那么回事，最近也没有看见加多宝活跃在各大综艺节目上了，甚至连红罐加多宝也见得少了，小编起初还以为加多宝在踏踏实实做销售，没想到却是欠债、欠薪、停产的地步。

对于汶川地震中捐款1亿的加多宝，小编一直心存感激，先不论其动机是否纯粹，单就事论事，确确实实称得上是一家良心企业，相信这件事极大的宣传了加多宝的品牌形象，巩固了其凉茶之王的地位，也圈粉无数，并且圈的还是些很忠诚的用户。

曾经的一句广告语“怕上火，喝王老吉”，将这个广东特有的饮品推向了大江南北，在川渝地区，火锅与王老吉成了标配，这也一直是我们一直作为案例来剖析的典型，一句好的广告语甚至可以成就一个品牌。

这个产品厉害啊，首先它有历史，这家伙的历史可以追溯到晚清道光年间，太医院院令王泽邦告老还乡，开了凉茶铺，用自己的小名取名叫了“王老吉”，这历史够悠久了吧。说品牌美誉度，这家伙也挺厉害的，当年广东地区发生瘟疫，王老吉的凉茶用最低的成本帮助当地百姓治好了瘟疫，也就被广为流传出成为了广东的“凉茶王”，品牌美誉度也是杠杠的。再说产品独特性，凉茶源于广东，这里气候炎热潮湿，容易生病，而凉茶本身就是中草药配方，既具有地区特色，又具有超高的附加功效。再加上后期强势的营销宣传，品牌知名度暴涨，于是有了家喻户晓的王老吉。

但是为什么加多宝会成为如今的状况呢？

一、王老吉是商标使用权争议

广药集团将加多宝（红罐王老吉）告上了法庭，2012年，法院判定鸿道集团停止使用“王老吉”商标。之后更是一连串的官司，据媒体粗略统计，从包装的颜色、字体到广告语，加多宝和广药集团对簿公堂高达20多次，涉及金额达到50亿元。这很吓人吧，从最初的商标使用许可，到后面品牌出名后的商标争议，这最初就是一颗定时炸弹，对于广药集团来讲，是他们自己一直没能把王老吉做出名，对于香港鸿道集团来讲，使用别人的商标做自己的产品，最终不得不承担巨大的风险，而再多的品牌溢价也将成为别人的嫁衣。如果最初的品牌商标就掌握在自己手中，那我们后期做的所有营销都将转化为自己所有，为什么不呢？这说明品牌商标的合法是多么的重要，如果你不注重法律保护，到头来自己的辛苦努力也将成为他人的嫁妆。

二、品牌形象受损且不具备识别力

自从摊上商标使用官司之后，先后多次更换包装、字体、广告语，一方面因为法律问题，消费者对凉茶的印象产生质疑，毕竟总感觉商业成分太浓了，而消费者现在已经厌倦了浓烈的商业味，尤其是在加多宝捐出1亿走感情路线后的对比。另一方面，品牌识别度不断更换，并且与加多宝没有拉开差距，很多消费者还是傻傻分不清，更何况很多人原本就不在意到底是王老吉还是加多宝，觉得是一样的配方，不同的品牌，同样的功效，甚至还有人觉得王老吉更正宗，所以呢，加多宝如此弱的品牌识别，投入的巨额广告费，难道没有为王老吉做出卓越贡献？

三、营销透支

为了弥补品牌上的损失，以及为了和王老吉拉开差距，提高加多宝的品牌曝光，占据凉茶之王的位置，在营销上不遗余力，尤其是在对簿公堂之时，更是造足了势，重金花在了《中国好声音》、伦敦体育会、巴西世界杯上，这是可口可乐也很吃力的开销，这种不惜成本的营销，最终拖垮了企业的资金链。加上，在上市的过程中充满了艰险，上市一路一拖再拖，错过了资本市场的良好时机。

虽然多种原因造成了如今的加多宝，但小编认为最重要的还是品牌个性不足，从最开始就错了，小编也曾经说过，品牌有多个维度，认知度、知名度、美誉度、忠诚度，加多宝的营销提高的只是知名度，只在短期见到了收益，长远来说，只注重营销并不能解决品牌的根本。

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