什么叫做品类？比如茶叶，或者绿茶。当我们去茶馆的时候，告诉店小二，来一杯绿茶，这属于品类的范畴。什么叫做品牌？比如竹叶青。我们告诉店小二，来一杯竹叶青，这是品牌，但这不仅仅是品牌，这个品牌已经成了品类，这是很恐怖的一件事。品类是根基，我们在做品牌的时候，必须让品牌和品类产生强烈的关联。

消费者在购物的时候，第一次做出选择，是因为产品的品类，比如消费者就想购买一袋茶叶，而茶叶有很多品牌，但是这些品牌目前都不足以让消费者产生信仰、追随，消费者还不是任何一个品牌的粉丝，他在消费的是产品的功能。当消费者再次需要购买茶叶的时候，觉得以前购买的茶叶味道很不错，价格也很适合，于是直接选择了这个品牌，那么消费者此时消费的就不仅仅是品类了，还包括品牌，经过长时间的接触，消费者会成为品牌的忠实粉丝，对该品牌产生信任、依赖。

各位企业家做品牌，也都想自己的产品好卖。其实有一个终极目标，就是你成为这个品类代表，或者成为品类老大。这也是企业家做品牌应该有的目标。成为某个品类老大。或者区域老大。一方面消费者认可，另一方面会得到各种意想不到的政策支持。比如长安区免费给京东一栋楼。让京东把部分产业放到长安区发展。

品类是一个品牌的根基。品类，产品，就是消费者购买我们的最大购买理由。因此，做任何一个品牌，产品永远是基石。我们要做的事情，就是将我们的品牌名字与我们所选择的品类在消费者心里进行关联。形成一个独特的认知。

当这个独特认知在消费者心里留下深刻印象之后，消费者有需求的时候会自发的去购买你的品牌产品。比如烟抽完了，你首先考虑的是哪个牌子。比如请朋友吃饭，你优先考虑的是哪个牌子的酒。比如给领导送礼，你优先考虑的是哪个牌子。

这样做，在市场竞争不激烈的时候，企业可以靠渠道优势，抢占市场。但是品牌没有和品类形成关联，会导致消费者只记住了品类。把品牌做成品牌，就需要有好的品牌思路，从品牌命名、广告语、形象设计、包装设计、宣传设计等方面着手，逐渐形成品类的代表。