现在企业所面临的市场，不再是以前宽松的市场，企业的发展面临着各种问题，处理好了，企业获得快速发展，处理不好，将会被市场所淘汰，很多企业，由于一开始就没有重视这块，以至于企业在这竞争激烈的市场中难以生存。出现这种情况主要原因在于企业没有重视销售策划，没有针对产品的市场需求，进行营销，包装企业，整合资源，这也是现在很多企业重视销售策划原因之一，具体企业为什么要做销售策划，价值何在？

1、企业营销观念未改变。

很多时候很多企业，还停留在以前的营销方式，以为只要把产品质量做到最好，就会有用户主动找上门，还有就是单纯的靠线下推广，参加行业展会，进行电话电话，基本都是靠人海方式去挖掘客户，这种投入成本大，效率低，结果差。

2、企业没有考虑用户实际需求。

很多被市场所淘汰的企业，很重要的一点，就是脱离了用户的实际需求，无法满足用户要求，对于产品的设计与制作，往往是根据企业自己的想法进行，从没有去做过市场调研，了解客户的具体需求，这样的产品再有特色，也不是用户需要，自然用户也不会去购买，也就说没有考虑用户实际需求的产品，是无法引起消费者的重视和购买欲望。

3、未重视市场竞争激励的性。

面对市场其他竞争对手的竞争，很多企业还在吃老本，靠的是老客户，靠的是人海战术，进行电话营销、上门推销、参加各种展会等，这种方式，在互联网营销的冲击下，这种线下营销越来越难做，而企业要想开发出新的市场，如果没有一个符合现在开发市场方式与方法，将会越来越难获得用户。

4、企业没有主动接受新的营销。

很多企业故步自封，对于外界不断在变化，采用不理会，在这创新的年代，都会有新营销方式和渠道不断涌现，如果企业没有重视这块，与社会发展脱节，将会导致企业营销成本上升，发展动力不足，直至被市场淘汰，就拿互联网营销来说，已经成为一种主流模式，还是有很多企业没有重视，丧失主动权。

5、缺乏市场营销策略。

在这竞争激烈的市场中，还是有很多企业，缺乏市场营销策略，只一味的注重产品质量，注重传统的营销方式，对于产品的销售，都有没有一个目的，没有一个销售策划方案，这样很难帮助企业获得好的营销业绩。

总之，市场不断在改变，竞争对手不断在发展，如果你还停留以前的方式，那就很危险，企业要想获得更好的发展，能够不被市场所淘汰，必须得重视企业销售策划，要学会包装企业，抓住目标用户需求，满足用户心理，这样才能帮助企业提升品牌知名度，获得更大的市场，销售更多的产品，让企业获得更多的收益。